ひと・まち・自然きらめくオホーツク中核都市

　参加者に向けた北見未来創発プロジェクトの趣旨説明を行った。

　参加者それぞれが人生グラフ、自己紹介シートを作成し、それをもとに行った自己紹介によって、お互いの人物像について理解を深めた。
　その後、「これからのありたい姿」について、グループでディスカッションを行い、北見未来創発プロジェクトを通じて、成し遂げたいことを参加者同士で共有した。

　現在注目されているローカルゼブラ企業(利益を追求するだけでなく、地域社会に根差した事業活動を行い、地域の課題解決と持続可能な経済発展を目指す企業)と外貨獲得のための「差別化」について理解を深めた。

　オホーツクで外貨獲得に向けた活動を行う企業の方々にお越しいただき、活動内容を紹介していただいた。　【株式会社グリーンズ北見 ・ 株式会社秋山工房 ・ 株式会社山上木工】

　参加者同士でディスカッションを行い、自身の事業でどのように外貨を獲得することができるのかを話し合った。また、お互いの事業を掛け合わせ、新たな商品やサービスの開発することでの外貨獲得の可能性を見出した。

　CSV(企業が社会(地域)のニーズや社会課題を解決する事業に取り組むことで、社会的価値を創造し、結果、経済的価値(企業の利益)が創造されること。)の概念と地域課題とビジネス創出の可能性について理解を深めた。

　実際にCSVの概念を取り入れた事業を行っている株式会社エース・クリーン様にお越しいただき、事業内容を紹介していただいた。

　北見市やオホーツク全体の地域課題について参加者全員で分析し、それぞれの事業に関連する地域課題をまとめ、どのように解決に導くことができるかを話し合った。

　ビジネスの付加価値と差別化要素を生み出すバリューチェーンのフレームワークの基礎と、ローカルにおけるバリューチェーン活用の手法について、地域の具体的な事例を取り上げながら理解を深めた。

　自社の取組に対して、現在どのようなバリューチェーンとなっているかを分析することに加え、差別化や付加価値化を進めるためのバリューチェーンの強化、カスタマイズについてディスカッションを行った。

　ローカルの中小企業において基本戦略となる差別化戦略を実現する上で重要となるフレームワーク、3C(市場・顧客【Customer】、自社【Company】、競合【Competitor】)に関する基礎知識と、3Cに地域ならではの強みを加える3C＋C(協力者・地域課題【Collaborator・Context】)のフレームワークについて理解を深めた。

　第2期北見未来創発プロジェクトの卒業生でもある株式会社ツムラの津村健太氏にお越しいただき、地域とのつながりによる差別化戦略と、自社の事業分野転換における具体的な変遷について講義をしていただいた。

　自身の好きなブランドや商品・サービスをテーマとした3C分析を通じてフレームワーク活用のトレーニングを行った上で、自社の取組の差別化に向け、3C+Cの目線でビジネスモデルの検証を行った。

　ビジネスにおける問題解決手法として、ロジカルシンキングのフレームワークについて学び、重要な観点となるＭＥＣＥ（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustiveの略語であり、「お互いに重複せず、全体として漏れがない」という意味）や因果関係の観点に加え、理想と現実の分析手法、ロジックツリーによる問題分析手法について実例を取り上げながら理解を深めた。

　ロジカルシンキングのフレームワークを活用し、現在考えているビジネスの理想像を起点とした問題分析と課題化を行った。
　また、ビジネスの内容について参加者同士の共有や支援機関からのフィードバックを行い、内容の精度を高めた。

　今回から3回にわたるビジネスプラン作成の演習を進めるにあたり、地域課題解決や地域資源活用、域内連携等の手法を取り入れた事業内容をブラッシュアップするため、演習シート(これまで学んできた内容を再考し、事業内容等をまとめるもの)の作成を始めた。

　各自のプランニングの方向性に対し、参加者と支援機関からアイデアやアドバイスを付箋に書き出し、共有することで構想のブラッシュアップを行った。
　また、今後進めるプランに対して、コンセプトを一行で表現し、参加者同士で共有を行った。

　各自が準備した資料をもとに最終発表を意識した5分間のプレゼン練習を行った。
　その後、質疑応答や意見交換を行い、改善点を洗い出すことで、今後のプラン作成に対するヒントを得た。
　（支援機関からのアドバイス）
　　・事業の対象となるターゲットが絞り切れていない
　　・効果的な情報発信(周知)の方法を練り直す必要がある　etc

　プレゼン練習での意見を踏まえ、各自で内容を振り返り、事業プランのコンセプトを100字程度で要約した後、共有を行った。

　前回のアドバイスを参考に、各自修正を加えた資料を使って、最終発表に向けた最後のプレゼン練習を行った。
　その後、支援機関から具体的な意見や指摘を受け、より洗練されたプランを作成するためのヒントを得た。
　（支援機関からのアドバイス）
　　・実現可能な事業であるかを示す根拠として、定量的な内容（売上目標など）を資料に組み込むべきである。
　　・専門的な内容が多いため、図や写真を使いながら説明し、聞き手がイメージしやすいようにすべきである。　etc